Responsable Régional-e Pharmacie (H/F)

Description du poste

Horace aide tous les hommes à se sentir bien. Fondée en 2016 par Marc Terlet et Kim Mazzilli, Horace crée des soins et des parfums intemporels, haut de gamme et accessibles. Avec son approche inclusive, fun et honnête, Horace est devenu un des leaders du soins et parfums pour hommes en France, et bientôt partout dans le monde. Horace est disponible au sein de 20 boutiques, sur Horace.com , sur Amazon et dans un réseau de boutiques partout dans le monde, incluant le MoMA et les Galeries Lafayette.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons notre futur-e Responsable Régional-e Pharmacie.

Responsabilités

Au sein de l’équipe Wholesale et rattaché(e) à Vivien, notre Wholesale Manager, ton rôle sera de développer la présence et les ventes de la marque Horace en pharmacie sur une moitié du territoire Français. Tu seras en charge du management d'une équipe de 6 à 10 délégués pharmaceutiques.

Tes missions seront :

• Pilotage de la Stratégie Commerciale et Performance : Tu déclines la stratégie commerciale au niveau régional en t'appuyant sur l'analyse des données (GERS) et du CRM pour piloter efficacement tes budgets.
  

• Management et Développement de l'Équipe : Tu accompagnes tes délégués sur le terrain (duo-accompagnement) pour assurer leur montée en compétences, tout en gérant les phases de recrutement et d'intégration.
  

• Développement Commercial et Conquête : Tu mènes une chasse stratégique pour ouvrir de nouveaux points de vente stratégiques dans les meilleurs déciles du GERS et tu développes des relations solides avec les comptes clés régionaux.
  

• Animation et visibilité en Officine : Tu es garant(e) du déploiement du plan d'animation commerciale pour booster le chiffre d'affaires (sell-in et réassort) tout en assurant une veille concurrentielle active.
  

• Reporting et Coordination : Tu assures l'interface avec les équipes internes et pilotes les outils de reporting pour garantir une parfaite visibilité sur l'activité de ta zone.

Profil recherché

Hard Skills (Savoir-faire technique) :

• Pilotage de la Performance (Business Review) : Capacité à analyser les données GERS/sell-in pour identifier les écarts et mettre en place des plans d’actions correctifs.

• Techniques de Vente & Négociation Grands Comptes : Pour accompagner les délégués sur les prospects stratégiques (Top déciles)

• Expertise Sectorielle : Maîtrise de l'environnement officinal de la zone Nord (Hauts-de-France, Normandie, voire Grand Est) et des dynamiques des groupements locaux.

• Management à distance : Savoir animer une équipe de 6 personnes réparties géographiquement via des outils de CRM et des tournées duo efficaces.

Soft Skills (Savoir-être)

• Leadership Inspirant : Capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux dans un secteur concurrentiel.

• Adaptabilité & Résilience : Le marché de la pharma change vite (réglementations, ruptures) ; le DR doit rester le pilier stable.

• Orientation Solutions : Ne pas se contenter de constater une baisse de CA, mais proposer immédiatement des leviers de croissance.

• Écoute Active & Empathie : Essentiel pour déceler une baisse de motivation lors des tournées terrain.

Ce que nous offrons (Package)

• Rémunération : Un salaire fixe accompagné d'une part variable déplafonnée pour récompenser ta performance.

• Mobilité : Une voiture de fonction 100% électrique

• Culture : Deux séminaires d'équipe par an pour renforcer les liens et célébrer nos succès.

• Localisation souhaitée : Paris ou Lyon

Égalité des chances et Inclusion

Horace s’engage en faveur de l’égalité des chances, de la diversité et de l’inclusion. Nous entretenons une culture inclusive qui valorise les différentes perspectives et les parcours variés de nos employé-e-s. Horace ne pratique aucune discrimination basée sur le genre, l’âge, l’origine, l’orientation sexuelle, la religion ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer les compétences et le potentiel de chaque candidat-e de manière équitable.

Déroulement du process de recrutement

- Un 1er entretien par téléphone avec Corinne, notre Head of Talent Acquisition.

- Un entretien avec Vivien, notre Manager Wholesale, qui managera la personne qui sera prise.

- Un entretien avec notre Chief of Wholesale officer, Laurent, qui supervise plus globalement l'équipe.

- Des prises de référence avec d'ancien-ne-s managers en fin de process.

Envoi de l'offre dans les 48h suivant cette dernière étape.