Responsable Commercial - Réseau Traditionnel H/F

La mission

Pour le compte d'un acteur majeur et innovant de son secteur, nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial. Directement rattaché(e) à la Direction des Ventes, cette fonction clé implique les responsabilités suivantes :

Impulser la croissance commerciale et étendre le portefeuille de partenaires

• Élargir et organiser stratégiquement un portefeuille de partenaires commerciaux, englobant divers canaux de distribution (professionnels de la restauration et de l'hôtellerie, distributeurs spécialisés, intermédiaires commerciaux).
• Identifier les opportunités de croissance et établir des stratégies de ciblage pour les comptes à fort potentiel.
• Acquérir de nouveaux partenaires et consolider la présence des offres actuelles sur le marché.
• Assurer la visibilité de l'entreprise lors d'événements sectoriels majeurs et salons professionnels.

Gérer et fidéliser les relations clients stratégiques

• Gérer et entretenir les partenariats commerciaux clés au niveau régional avec les distributeurs et clients majeurs.
• Conduire les discussions commerciales sur les prix à l'échelle locale et contribuer aux accords nationaux si nécessaire.
• Mettre en avant les gammes et innovations par des actions promotionnelles ciblées (démonstrations, événements, opérations commerciales).
• Assurer un accompagnement client irréprochable, de la satisfaction à la gestion des règlements.

Animer et développer le réseau de vente externe

• Dynamiser et étendre le maillage des partenaires commerciaux et intermédiaires sur le territoire défini.
• Effectuer des visites régulières sur le terrain pour soutenir les équipes et le réseau.
• Monitorer les résultats des collaborateurs externes, offrir un soutien aux moins performants et reconnaître les succès.
• S'assurer du respect des directives commerciales et des offres promotionnelles.

Analyser la performance, anticiper les ventes et coordonner les actions internes

• Évaluer les indicateurs de vente et formuler des stratégies d'ajustement.
• Collaborer à l'élaboration des projections de ventes, en synergie avec la planification de la production.
• Collecter et transmettre les informations sur les évolutions du marché et les attentes des consommateurs (produits, conditionnements, services).
• Collaborer étroitement avec les départements internes (marketing, chaîne d'approvisionnement, support client).
• Contribuer à l'élaboration de supports commerciaux performants.

Établir le reporting et piloter l'intégration des outils numériques

• Établir des rapports d'activité et de performance réguliers pour la direction.
• Identifier et suggérer des axes d'amélioration pour l'efficacité commerciale.
• Encourager et veiller à l'adoption optimale des solutions numériques par l'ensemble des parties prenantes (équipes internes, intermédiaires et clients).

Profil recherché

Pour le compte d'un acteur majeur et reconnu dans son domaine, notre cabinet de recrutement recherche un talent commercial expérimenté pour une mission stratégique. Cette entreprise, réputée pour son dynamisme et la qualité de ses produits, offre une opportunité unique de contribuer à son développement sur un segment de marché clé.

Profil Recherché :

• Formation et Expérience : Vous êtes titulaire d'un diplôme de l'enseignement supérieur (Bac+2 à Bac+5), idéalement dans le commerce avec une spécialisation ou une forte appétence pour l'univers des boissons alcoolisées. Vous justifiez d'une trajectoire professionnelle d'au moins cinq années, jalonnée de succès en développement commercial, en vente directe ou en management d'équipes, spécifiquement acquise au sein du circuit des Cafés, Hôtels, Restaurants (CHR).
• Expertise Sectorielle : Une connaissance approfondie des produits viticoles et spiritueux est essentielle. Votre compréhension des enjeux et des acteurs des secteurs de la restauration et/ou de la distribution spécialisée sera un atout majeur pour la réussite de cette fonction.
• Prérequis Indispensable : La possession du permis de conduire (catégorie B) est impérative pour ce poste.

Compétences Techniques (Savoir-faire) :

• Maîtrise avérée des stratégies de vente et des techniques de négociation complexes.
• Familiarité avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) et aisance avec les outils bureautiques courants.
• Aptitude confirmée à l'analyse de données commerciales pour l'élaboration de plans stratégiques pertinents et orientés résultats.
• Expérience solide dans l'animation, le développement et la gestion d'un réseau de partenaires ou d'agents commerciaux.
• Connaissance approfondie des spécificités et des mécanismes des réseaux de distribution du secteur CHR.

Qualités Personnelles (Savoir-être) :

• Un leadership naturel et une capacité démontrée à mobiliser, fédérer et inspirer une équipe.
• Des qualités d'écoute active, doublées d'une communication percutante et persuasive.
• Une grande résilience face à la pression, ainsi qu'une aptitude à gérer et à dépasser des objectifs ambitieux.
• Autonomie, rigueur méthodologique et un sens aigu de l'organisation pour structurer votre activité.
• Intégrité irréprochable et un fort esprit collaboratif, favorisant le travail d'équipe.

Compétences et expériences demandées

• Une expérience significative d’au moins 5 ans dans la vente, le développement commercial et/ou la gestion d’équipes commerciales, acquise sur le circuit CHR.
• Permis B
• Vous possédez une solide connaissance de l’univers des vins et spiritueux

L’entreprise

Notre client, un acteur historique et influent du secteur viticole, a marqué de son empreinte l'évolution de son domaine d'activité depuis sa fondation au début du XXe siècle.

Cette entité, bâtie sur des principes coopératifs solides, perpétue l'héritage d'un collectif de producteurs unis par la volonté d'élaborer des produits d'exception. À l'époque où les spécificités de son terroir d'origine ont été mondialement reconnues et que des appellations emblématiques, notamment pour les vins effervescents, ont vu le jour dans les années 70, cette structure était déjà solidement ancrée localement.

Grâce à une approche avant-gardiste en matière de technologie et à une stratégie de développement commercial audacieuse, l'entreprise a rapidement su faire rayonner ses gammes de vins, de produits effervescents et de spiritueux artisanaux bien au-delà des frontières nationales. De nombreuses distinctions et reconnaissances internationales viennent régulièrement confirmer l'excellence et l'engagement quotidien de ses équipes.

Lieu(x) de travail possible(s)

• France

Expérience requise

5 an(s)

Formation requise

Langues requises

Français