Commercial.e externe hôtellerie H/F

Bienvenue chez Hospya

Hospya est un réseau hôtelier familial, présent en Île-de-France avec 27 hôtels et près de 500 collaborateurs.

Chez Hospya, nous sommes des passionnés de l’hospitalité et sommes convaincus que chaque collaborateur peut créer une différence pour chaque client, à chaque instant.

Intégrer Hospya aujourd'hui, c'est rejoindre un réseau où la fiabilité rime avec audace et où chaque collaborateur est le capitaine de sa propre réussite.

Votre Rôle : De la conquête à la fidélisation

Rattaché(e) directement à la Responsable Commerciale du réseau, vous êtes un véritable développeur de business . Votre mission est de conquérir de nouveaux marchés (Corporate, MICE, Loisirs) pour faire rayonner nos hôtels, tous situés en Île-de-France.

Vos missions se découpent en trois axes stratégiques :

• Chasse & Développement (60%) : Vous analysez vos zones (logiciel Corporama) pour repérer les sociétés à fort potentiel, effectuez vos prises de contact (phoning, LinkedIn) et menez vos rendez-vous physiques pour détecter les besoins et mettre en place des partenariats durables.

• Suivi, Relance & Fidélisation (15%) : La signature n'est que le début. Vous assurez un suivi rigoureux de vos contrats et menez des relances commerciales régulières pour garantir la consommation réelle des nuitées (production), fidéliser vos comptes et transformer chaque partenariat en succès concret.

• Pilotage & Synergie (15%) : En lien avec la Responsable Commerciale et les Directeurs d'hôtels, vous élaborez des offres personnalisées et défendez vos propositions lors d'appels d'offres. Vous assurez le suivi de la production mensuelle et gérez vos contrats sur Salesforce.

• Rayonnement (10%) : Vous portez les couleurs d'Hospya lors de salons professionnels et de workshops, en créant des solutions "multi-destinations" pour nos clients.

Ce qui fera la différence : Votre audace et votre culture du résultat

Nous recherchons un profil Junior (environ 2 ans d'expérience, apprentissage inclus) , issu d'une formation Bac+4/5 , ayant déjà une première expérience réussie en développement commercial BtoB (hôtellerie, évènementiel ou encore immobilier d’entreprise).

Votre profil nous intéresse si :

• Vous avez l'esprit "Chasseur" : Persévérant(e), vous voyez chaque refus comme un défi et vous aimez dépasser vos objectifs.

• Vous avez un excellent relationnel : Vous avez une capacité naturelle à créer du lien, pratiquez l'écoute active et êtes aussi à l'aise au téléphone qu'en rendez-vous physique, en français comme en anglais.

• Vous êtes rigoureux.se dans l’effort : Vous comprenez que la performance naît de la régularité de vos relances et de la qualité de votre suivi client

• Vous êtes analytique : Vous savez piloter votre activité via des KPI précis et maîtrisez les outils de prospection modernes.

Vous manifestez un intérêt fort pour l'univers de l'hôtellerie , doublé d'une curiosité intéressée pour ses enjeux et son évolution. La connaissance du secteur sera un atout.

Les conditions que nous vous proposons :

• Contrat : CDI – Dès que possible.

• Rémunération : 35000 € bruts annuels fixes + rémunération variable motivante (jusqu’à 20% de votre rémunération fixe)

Les avantages Hospya

• Un partage volontaire des résultats de l’entreprise, à travers des accords d’intéressement, un plan d’épargne entreprise et un plan d’épargne retraite.

• Des formations variées et accessibles. Chaque année, nous concevons des programmes spécifiques pour chacun de nos métiers, afin d'offrir à tous, sans exception, de réelles opportunités de se développer.

• Des perspectives d’évolution adaptées à chaque profil et à chaque envie. La promotion interne est au cœur de notre ADN : aujourd'hui, 40% de nos Directeurs d’hôtels ont accédé à leur première direction au sein de notre réseau. Demain, ce sera peut-être vous.