Responsable comptes clés distribution B2B H/F

Contexte :

Dans le cadre de l’accélération de son développement, NOUS anti-gaspi structure son activité B2B Distribution afin de nouer des partenariats durables avec des enseignes de la grande distribution (GMS) souhaitant intégrer une offre anti-gaspillage performante.

Le Responsable Comptes Clés Distribution B2B est au cur de cette stratégie, avec un rôle clé dans le développement, le référencement et l’animation de ces partenariats.

Mission principale :

Développer, négocier et piloter les partenariats avec des enseignes de la grande distribution (GMS) afin d’assurer le référencement de l’offre NOUS anti-gaspi, maximiser les volumes écoulés et garantir la performance commerciale des dispositifs déployés.

Responsabilités clés :

1.Développement et gestion des comptes enseignes (GMS) nationales et régionales

oIdentifier, cibler et signer de nouvelles enseignes partenaires (hypers, supers, proximité)

oGérer un portefeuille de comptes clés GMS

oDévelopper des relations à haut niveau (directions achats, category managers, directions commerciales)

2. Négociation et référencement

oPiloter les négociations de référencement en centrales d’achat nationales et régionales

oDéfinir les conditions commerciales (prix, volumes, assortiments, dispositifs promotionnels)

oConstruire des offres adaptées aux enjeux des enseignes GMS (rotation rapide, compétitivité prix, différenciation)

oSécuriser des accords nationaux et/ou régionaux

3. Activation commerciale et sell-out

oCo-construire avec les enseignes des plans d’activation commerciale, opérations promotionnelles, mises en avant en point de vente, dispositifs marketing spécifiques

oOptimiser la visibilité et la rotation des produits en magasins

4. Pilotage de la performance

oSuivre les performances par compte : CA, volumes, marges, taux d’écoulement

oAnalyser les résultats et proposer des plans d’optimisation

oAssurer un reporting régulier

5. Coordination interne

oTravailler en lien étroit avec :

oLes équipes offre / achats

oLa supply chain (disponibilité produits, flux)

oLe marketing (supports, activations)

oLes Fabricants (industriels/producteurs)

Garantir la bonne exécution opérationnelle des accords négociés