Head of Product Marketing

Qui sommes-nous ?

Silae, premier centaure RH français et logiciel n°1 de Paie en France , accélère sa croissance avec ses offres SaaS de gestion des ressources humaines (My Silae). Silae fait partie de Silver Lake, fonds d’investissement associé aux plus grandes transformations technologiques de ces dernières années.

Le succès de Silae s'appuie sur la pertinence et la robustesse de ses solutions pour les TPE et PME, promu et opéré par un réseau inégalé de partenaires (experts comptables, professionnels de Paie et revendeurs) engagés au quotidien auprès de nos clients communs.

Silae, c’est aujourd’hui 450 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France (Aix-en-Provence / Bordeaux / Lyon / Nantes/ Rennes / Paris / Montpellier / Brest) et en Espagne.

Pour en savoir plus, un petit coup d'œil sur nos équipes

Silae est le leader français des logiciels de paie et RH, avec une distribution 100% indirecte via un réseau de ~5 600 partenaires (experts-comptables, VARs, intégrateurs, BPO). Nous entrons dans une phase de croissance structurée : montée en gamme vers les ETI, expansion du portefeuille produit, refonte des fondations go-to-market.

Ce rôle est créé parce que la fonction product marketing chez Silae est aujourd'hui sous-structurée. L'objectif est simple : construire les fondations qui permettent à Marketing, Sales et Produit d'aller au marché de façon cohérente et d'apporter une lecture marché que l'organisation ne produit pas encore.

Ce poste se situe délibérément entre product marketing classique et stratégie go-to-market. Vous n'êtes pas là pour produire des fiches produit. Vous êtes là pour construire les frameworks, analyses et playbooks qui structurent la façon dont Silae se positionne, lance ses produits et adresse de nouveaux marchés.

Concrètement : du PMM avec une dimension stratégique réelle, pas du PMM réduit à de l'enablement.

Missions

Intelligence marché & concurrence

• Cartographier le marché concurrentiel en continu (positionnement, pricing, ICP, angles d'attaque) focus initial sur les segments BI, Expense, Santé et le marché ETI

• Qualifier les opportunités d'entrée sur de nouveaux segments : sizing, barrières, triggers d'achat, personas décisionnels

• Alimenter la direction avec des analyses actionnables, pas des rapports

GTM & lancement produit

• Construire le framework GTM de Silae from scratch : processus, templates, rôles, critères de readiness

• Piloter les lancements produits majeurs en coordination avec Product, Sales et Marketing opérationnel

• Définir les segmentations et playbooks par produit (Expense, BI, Legal, Santé) et par canal (EC, VAR, BPO)

Business cases & positionnement

• Produire les business cases produit qui alimentent les décisions de pricing, de bundling et de priorisation roadmap

• Challenger le positionnement actuel des produits Silae face à la concurrence, produire des recommandations argumentées

• Contribuer aux réflexions sur les offres bundle et les stratégies de migration concurrentielle

Alignement Marketing × Sales × Produit

• Créer les artefacts d'enablement stratégique : battlecards, pitch frameworks, objection handling — orientés Sales et partenaires

• Être l'interface entre les équipes Product (roadmap pre-sales existante) et Marketing pour traduire les priorités produit en valeur marché

• Collaborer avec le VP Marketing sur les priorités, la cohérence du discours et la représentation externe

Votre profil

• 8 ans d'expérience, avec un passage en conseil (stratégie, M&A) ou dans une fonction Strategy/BizDev en SaaS B2B

• Expérience dans l'écosystème paie, RH ou comptabilité: connaissance du marché des experts-comptables est un fort différenciateur

• A déjà construit ou refondu un framework GTM ou une fonction PMM dans un contexte de croissance

Compétences

• Pensée structurée, capacité à synthétiser rapidement des marchés complexes

• À l'aise avec les modèles économiques, la construction de business cases, l'analyse de pricing

• Communication exécutive : capable de convaincre un COMEX, pas seulement de produire des slides

• Connaissance des dynamiques de distribution indirecte (canal revendeur, intégrateur) — fort différenciateur

Ce qui ne fonctionnera pas

• Un profil 100% contenu ou demand gen qui se rebrande en PMM

• Quelqu'un qui a besoin d'une organisation structurée pour performer, les fondations sont à construire

• Un profil qui attend une équipe dédiée pour avancer, les premiers mois sont en mode individual contributor