Key account management - Programme Transition Juste

On se présente

Depuis 13 ans, makesense créé des outils et des programmes de mobilisation collective pour permettre à tous et à toutes de passer à l’action et de construire une société plus inclusive et durable.

makesense, c’est une équipe internationale de plus de 110 personnes à plein temps basée en France, au Mexique, au Pérou, au Liban et aux Philippines

Et pour laisser place à l’innovation et la collaboration nécessaires à notre volonté d’impact, l’équipe expérimente au quotidien des nouveaux modèles organisationnels qui mettent la responsabilité, l’autonomie et la bienveillance au coeur de nos interactions. Véritable laboratoire d’innovation en interne pour inspirer à l’externe, chez makesense nous sommes convaincus que seul.e on va plus vite mais qu’ensemble, on va plus loin.

Contexte de la mission

Qu’il s’agisse des risques liés à la pollution de l’air, à l’accès à une nourriture saine, à des espaces verts, à des logements bien isolés En France, ce sont les jeunes issus de milieux populaires qui sont en première ligne face aux crises écologiques. Ils sont aussi celles et ceux qui en sont le moins responsables en termes d’émissions carbone individuelles. Pourtant ils sont exclus des espaces de débat et d’engagement en faveur de l’écologie.

Depuis 2022, en partenariat avec Ghett’up, Unis-Cité et plus de 30 associations d’éducation populaire, nous menons le programme Pour une Transition Juste, par et pour tous les jeunes dont l’objectif est de permettre aux jeunes de milieux populaires de prendre leur place dans ce mouvement !

Nous avons besoin d’une personne pour nous aider à piloter la stratégie partenariale au service de cette ambition.

Conditions

• Poste en CDI
• Basé à Paris
• Démarrage dès que possible
• 35k à 40k brut annuel selon expérience

Tes missions principales

Ce poste intègre la gestion de 2 types de partenaires

• Partenaires opérationnels
• Partenaires financiers

1 Pilotage, suivi et animation des partenariats opérationnels, en autonomie

• Définir avec chaque partenaire opérationnel des objectifs d’activités et d’impact, à la croisée des objectifs du programme TJ et des ambitions des partenaires - négocier, rédiger et signer des conventions cadres avec les dirigeants
• Nourrir la relation partenariale , par des échanges réguliers avec les personnes clés, par une veille sur leurs sujets et enjeux stratégiques, et par une présence et / ou une intervention régulière sur les événements clés des partenaires sur le terrain
• Structurer des outils et rituels de suivi réguliers avec les responsables du partenariats et les responsables opérationnels
• Garantir une expérience partenaire fluide et qualitative en se coordonnant avec :

1. l’équipe opérations (ateliers, bénévoles, animation terrain)
2. l’équipe produit (contenus pédagogiques, plateforme)
3. L’équipe marketing et financement

2 Développement et croissance des partenariats opérationnels

• Identifier des opportunités de montée en puissance des partenariats associatifs existants
• Construire, proposer et expérimenter des offres payantes d’accompagnement sur-mesure adaptées aux besoins des organisations (ingénierie pédagogique pour la mise en place d’ateliers pédagogiques spécifiques, formations de formateurs, expérimentations, déploiement, accompagnement stratégique, valorisation et capitalisation, etc)
• Travailler en lien avec les équipes sales & influence pour formaliser les propositions
• Structurer et piloter la stratégie opérationnelle en lien avec l’équipe opérationnelle pour mettre en oeuvre les accompagnements
• Contribuer à la mise en oeuvre des partenariats et accompagnements sur le terrain : interventions sur des événements, animation d’ateliers ou de formations auprès des publics jeunes et des salariés des associations.
• Fidéliser et transformer les partenaires en alliés long terme

3 Suivi et animation des partenariats financiers

avec les responsables Marketing et financement

• Assurer le suivi des conventions avec les partenaires financiers signés par l’équipe sales
• Nourrir la relation avec les partenaires financiers par la présence aux événements clés des partenaires
• Organiser les points de suivi réguliers (COPIL, bilans intermédiaires) avec les financeurs
• Coordonner la production des reportings financeurs, valoriser les résultats, enseignements et réussites du partenariat en interne et en externe
• Organiser les étapes de renouvellement des financements si pertinent

4 Contribution à la stratégie globale

• Faire remonter les besoins des partenaires et les signaux terrain pour nourrir les produits et la création d’offres
• Participer à l’amélioration continue et concrète des offres et des formats, en étant notamment capable de prototyper et d’expérimenter soi-même des actions sur le terrain, de capter, d’analyser et de consolider des insights
• Contribuer à la réflexion sur la stratégie de déploiement et de changement d’échelle
• Contribuer au rayonnement du programme via des prises de parole en public lors d’événements de l’écosystème et par une communication pro-active sur les réseaux sociaux (linkedin, etc)

Equipe

• Tu travailleras au sein d’une équipe de 8 personnes, tout en étant au contact de l’ensemble des autres équipes de makesense
• Tu seras directement encadré.e par Irène Colonna d’Istria , directrice du programme