Account Executive

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive.

Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien.

L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé.

Contexte

Notre équipe Sales représente une équipe clé dans la réussite et la croissance de Skello.

Devenir Account Executive chez Skello, c'est rejoindre une équipe de talents, unique dans sa diversité et prête à apprendre pour devenir la meilleure équipe Sales de France. C'est aussi prendre du plaisir à chasser, négocier et closer chaque mois pour participer à l'ambition de Skello : devenir un leader européen de son marché.

Avec des résultats concrets, vous mesurez directement votre impact sur la croissance de l'entreprise en augmentant notre portefeuille clients. Vous apporterez une réelle valeur ajoutée à nos clients en répondant à une vraie problématique et en leur proposant un outil intuitif et fiable.

Vous serez accompagné(e) durant votre évolution chez Skello par un(e) Team Leader qui aura comme unique mission, de vous emmener vers la réussite. Vous avez envie d'évoluer au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et surtout ambitieuse !

Missions

- Gérer sa propre chasse : prospecter des leads à froid au téléphone (cold call outbound) et en physique (à Paris) afin de développer votre portefeuille clients de manière proactive (65% de votre business)

- Travailler en collaboration avec des Business Development Representative qui généreront pour vous des rendez-vous qualifiés (35% de votre business)

- Recevoir des leads qualifiés (inbound) attribués par votre Team Lead

- Mener des démonstrations et des négociations jusqu’à signature du contrat sur des prospects ayant entre 1 à 25 établissements (80% de visioconférence / 20% de physique)

- Participer à l’amélioration des process commerciaux

- Détailler toute l'activité sur Salesforce pour donner une vision claire de vos actions

- Participer à des salons d’experts de votre secteur (SIRHA, Tech for Retail, Pharmagora)

Qualifications

- Avoir une première expérience réussie en CDI sur un poste similaire avec du cycle de vente complet

- Être persuasif(ve), et être stimulé(e) par le challenge

- Être empathique et passionné(e) par le contact humain

- Avoir de l'enthousiasme, de l'ambition et de l'exigence

- Être animé par la culture du feedback pour pouvoir constamment progresser sur le métier

- Vouloir être moteur, et être convaincu(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite

Process

- Appel de découverte : 15 min avec un(e) Talent Acquisition Manager

- 1er entretien "Technique" : 45 min avec notre Head of Sales Raphaël

- 2ème entretien "Culture et Valeurs" : 30 min avec Philippe , VP Sales,

Environnement Skello

Nous proposons à chacun:

- Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés

- Une carte de tickets-restaurants (Swile)

- Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)

- Une mutuelle (Side Care) prise en charge à 50%

- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue

- Des bureaux en plein centre de Paris