Key Account Manager H/F

Notre mission chez Les Nouvelles Recrues ? Te recruter pour ce que tu es, pas seulement pour ce qu'on attend de toi, et surtout, t'aider à trouver LE poste qui te correspond vraiment.

Aujourd'hui, nous recrutons un Key Account Manager - Secteur Public H/F pour notre client Hublo , à Paris .

Ce que fait Hublo

Hublo a un objectif clair : redonner aux établissements de santé les moyens de fonctionner correctement, et libérer du temps aux soignants pour qu'ils puissent se concentrer sur ce qui compte vraiment: les patients.

Concrètement, ils ont développé une plateforme SaaS RH dédiée aux structures de santé, aujourd'hui déployée dans plus de 4 000 établissements et utilisée par plus d'un million de professionnels de santé. En 2021, Hublo a levé 22M€ pour s'imposer comme la référence européenne sur ce marché.

Ce qu'on attend de toi

Tu rejoins une équipe de 5 KAM et 1 SDR, avec un périmètre centré sur les GHT (Groupements Hospitaliers de Territoire) .

Ton rôle est de générer une croissance régulière et prévisible à partir de la base clients existante, tout en allant chercher de nouveaux établissements.

Tes principales missions :

• Piloter la croissance ARR : 60% sur l'acquisition de nouveaux logos, l'upsell et le cross-sell, 40% sur la rétention et les renouvellements.

• Prendre la responsabilité complète de tes comptes : de la négociation à la signature, en passant par la relation long terme avec les décideurs C-level.

• Construire des relations solides avec les parties prenantes clés et les conseiller sur leur stratégie.

• Identifier les opportunités de développement au sein des comptes (nouveaux départements, recommandations, nouveaux établissements dans un GHT).

• Travailler en lien avec les CSM et le SDR pour piloter les points de contact et qualifier les opportunités à forte valeur.

• Remonter les retours terrain pour contribuer à l'évolution de la roadmap produit.

Le profil qu'on cherche

Les indispensables :

• 3 à 6 ans d'expérience en vente SaaS B2B, sur un poste d'Account Manager, avec des résultats concrets à montrer.

• À l'aise avec les cycles de vente complexes, la gestion multi interlocuteurs et les environnements où la relation client est au cœur du métier.

• Organisé(e), autonome, proactif(ve), tu gères plusieurs deals en parallèle sans perdre le fil.

• Rigoureux(se) sur le CRM. Vraiment.

Les plus :

• Une connaissance du secteur public de santé (GHT, CHU, hôpitaux publics).

• Une expérience dans la gestion de comptes stratégiques à fort potentiel d'expansion.

• Des compétences en gestion de projet pour coordonner des équipes internes transverses.

Ce que propose Hublo

• Package entre 80 et 100K€ OTE selon expérience.

• Télétravail : 1 jour/semaine les 6 premiers mois, puis jusqu'à 10 jours/mois.

• Mutuelle Benefiz prise en charge à 70%, titres-restaurant Swile à 11€/jour (50% pris en charge), enveloppe mobilité durable de 520€/an.

• Accès sport via Gymlib.

• Hublo est certifiée B-Corp — engagement RSE concret, pas juste un label.

Le processus de recrutement

1. Échange RH — 30 min en visio Avec Clément L. L'objectif : faire connaissance, comprendre ton parcours et vérifier que le poste colle à tes attentes.

2. Entretien avec le manager — 1h Avec Amaury Bagein, Sales Manager Public Sector chez Hublo. On rentre dans le concret : tes expériences, ta façon de gérer tes comptes, ton approche terrain.

3. Cas pratique — restitution 1h Un cas à travailler chez toi, suivi d'un entretien de restitution avec Amaury et Paul Saladin, VP Sales. L'occasion de montrer comment tu penses et comment tu structures une recommandation.

4. Entretien "culture fit" — 1h Un échange autour de ce que tu apportes, pas juste de ce que tu sais faire.