Senior Account Executive 1- Financial Services

Who are we?Equinix is the world’s digital infrastructure company, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet. A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.A career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. You’ll work across teams, influence key decisions, and help shape the path forward. You’ll find belonging, purpose, and a team that welcomes you—because when you feel valued, you’re empowered to do your best work.Job SummaryAccelerate Equinix’s growth in market share and revenue by penetrating new accounts and work cross-functionally to expand and grow existing accounts. Protect/expand revenue in assigned accounts and work cross-functionally to drive high customer satisfaction. Develop new accounts by working cross-functionally with specific emphasis in enterprise space.ResponsibilitiesBuild Customer RelationshipsPlans, builds, and maintains relationships with key stakeholders in assigned accounts/prospectsFacilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issuesConducts quarterly business reviews with customers to identify and develop new selling opportunitiesLeads Executive BriefingsLeverage Internal & External PartnersLeads and drives coordinated sales approach with the extended sales team (Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, SSA, Commercial Solutions, Sales Operations, etc.) and external partners (Reseller, Strategic Alliance, etc.)Collaborates with global sales team to sell global Equinix platformDemonstrates consistent cross region exportsUnderstands business drivers of accounts and leverages strategic alliances and reseller partners to penetrate accountsAccount PlanningResearches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscapeDevelops strategic, global account plans focused on maintaining/growing accountsDrives strategic, global & multi-line of business global account plansSolution SellingIdentifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements to match to Equinix solutions in partnership with SEs/SAsLeading delivery of pitch, leveraging SE/SAs where appropriate; adapts pitch to customer needs and personaProven proficiency of Equinix product set and solutionsSells full suite of Equinix offerings to include global footprint and achieves exportsLeverages external partners to drive solution development in new areas/prospectsContract RenewalsProactively addresses high churn risk customers leveraging internal resources and external partnersFacilitates customer contract renewals and negotiations to protect revenueLeverages internal resources to understand customers contractual obligations around notice periods, renew terms, Equinix exposurePipeline ManagementActively monitors and maintains status of opportunities in SFDC, following the principles of forecastingIdentifies at risk accounts, expiring contracts and forecasts churnTerritory PlanningPrioritizes list of accounts/prospects for short and long-term pursuit to achieve assigned sales objectivesProvides accurate forecastsMay focus on particular vertical or sub-vertical within a dedicated sectorProspectingCoordinates with Opportunity Development Team to strategize lead & sales opportunity qualificationPursues highest propensity prospects, fills the funnel with opportunities; pitching prospects primarily at C-level; leveraging industry contact sand partnersActively prospects account base to sell global platform and achieves exports outside of country · Utilizes available tools to prospect and leverage account strategy plansNegotiationLeads commercial offer and contract negotiations, leveraging internal resources as needed to obtain best commercial terms possibleUnderstands commercial levers and problem solves to make initial recommendations on deal structurePartners with sales leadership to present at regional deal reviewMentorship/LeadMentors Account Executives or other sales professionals; leads special projects, provides guidance to team on new products/processes/best practicesQualificationsProven years experience preferredBachelor's Degree requiredFrench TranslationPrésentation du posteAccélérer la croissance de la part de marché et des revenus d’Equinix en pénétrant de nouveaux comptes et travailler de manière interfonctionnelle pour développer et faire croître les comptes existants. Protéger, voire accroître, les revenus des comptes attribués et travailler de manière interfonctionnelle pour assurer un degré élevé de satisfaction de la clientèle. Développer les nouveaux comptes clients en travaillant de manière interfonctionnelle, en mettant l’emphase sur le secteur des grandes entreprises.ResponsabilitésÉtablir des relations avec la clientèlePlanifier, établir et entretenir des relations avec les principales parties prenantes des comptes attribués et potentielsFaciliter les relations avec la clientèle afin d’assurer la résolution rapide de ses éventuels problèmesMener des revues d’affaires trimestrielles avec les clients afin de cerner et de développer de nouvelles occasions de venteDiriger des séances d’information à l’intention de la directionTirer parti des partenaires internes et externesDiriger et orienter une approche de vente en coordination avec l’équipe de vente au sens large (ingénieurs commerciaux, architectes de solutions, service à la clientèle, SSA, solutions commerciales, opérations de vente, etc.) et les partenaires externes (revendeurs, alliances stratégiques, etc.)Collaborer avec l’équipe de vente mondiale pour vendre la plateforme mondiale d’EquinixFaire preuve d’exportations interrégionales constantesComprendre les moteurs d’affaires des différents comptes et mettre à profit les alliances stratégiques et les partenaires revendeurs afin de pénétrer des comptesPlanification des comptesObtenir et documenter une compréhension détaillée des activités du client et de son environnement organisationnelÉlaborer des plans stratégiques et mondiaux axés sur le maintien et la croissance des comptesDiriger des plans en matière de comptes mondiaux et stratégiques couvrant plusieurs secteurs d’activitéVente de solutionsCerner les besoins d’affaires, les enjeux et les exigences techniques du client afin de cerner les solutions Equinix appropriées, en partenariat avec les ingénieurs commerciaux et les architectes de solutionsDiriger la présentation de l’argumentaire en faisant appel aux ingénieurs commerciaux et aux architectes de solutions au besoin; adapter l’argumentaire aux besoins et au profil du clientDémontrer une maîtrise de la gamme de produits et de solutions d’EquinixVendre la gamme complète des offres d’Equinix, y compris ses capacités mondiales, et réaliser des exportationsMettre à profit les partenaires externes pour favoriser le développement de solutions dans de nouveaux domaines ou auprès de nouveaux comptes potentielsRenouvellement des contratsAborder de manière proactive les clients présentant un risque élevé d’attrition en mettant à profit les ressources internes et les partenaires externesFaciliter le renouvellement des contrats des clients et les négociations afin de protéger les revenusMettre à profit les ressources internes afin comprendre les modalités contractuelles contractuelles applicables aux différents (préavis, modalités de renouvellement, degré d’exposition d’Equinix)Gestion du pipelineSurveiller et tenir à jour activement l’état des occasions dans SFDC en suivant les principes de prévisionCerner les comptes à risque et les contrats venant à échéance, et prévoir l’attritionPlanification du territoirePrioriser la liste des comptes et des comptes potentiels à travailler à court et à long terme afin d’atteindre les objectifs de vente fixésFournir des prévisions exactesPeut se concentrer sur un secteur vertical ou sous-vertical particulier au sein d’un secteur attribuéProspectionSe coordonner avec l’équipe de développement des occasions afin d’élaborer une stratégie de classification des pistes et occasions de ventePoursuivre les comptes potentiels à forte propension, saisir le plus d’occasions possible; présenter l’argumentaire principalement auprès de la haute direction des comptes potentiels; mettre à profit les contacts et les partenaires sectorielsProspecter activement la base de comptes afin de vendre la plateforme mondiale et réaliser des exportations à l’extérieur du pays Utiliser les outils disponibles pour prospecter et tirer parti des plans stratégiques en matière de comptesNégociationDiriger l’offre commerciale et les négociations contractuelles en mettant à profit les ressources internes au besoin afin d’obtenir les meilleures conditions commerciales possiblesComprendre les leviers commerciaux et résoudre les éventuels problèmes afin de formuler des recommandations initiales de structure contractuelleCollaborer avec la direction des ventes à la présentation effectuée lors de la revue régionale des contratsMentorat et directionEncadrer les responsables des comptes et d’autres professionnels des ventes; diriger des projets spéciaux, fournir des conseils à l’équipe sur les nouveaux produits, processus et pratiques exemplairesQualificationsPlusieurs années d’expérience éprouvées un atoutBaccalauréat requisEquinix is committed to ensuring that our employment process is open to all individuals, including those with a disability. If you are a qualified candidate and need assistance or an accommodation, please let us know by completing this form. Equinix is an Equal Employment Opportunity and, in the U.S., an Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to unlawful consideration of race, color, religion, creed, national or ethnic origin, ancestry, place of birth, citizenship, sex, pregnancy / childbirth or related medical conditions, sexual orientation, gender identity or expression, marital or domestic partnership status, age, veteran or military status, physical or mental disability, medical condition, genetic information, political / organizational affiliation, status as a victim or family member of a victim of crime or abuse, or any other status protected by applicable law. We use artificial intelligence in our hiring process. Learn more here. This posting is for a backfill position, meaning it is to fill an existing vacancy within our organization. SummaryLocation: Paris Office PAOType: Full time