Ingénieur(e) Commercial(e) Senior (H/F) - Région Ile-de-France

3P (Public Procurement Partners) c’est LA solution de gestion des marchés publics pour les acheteurs publics en Europe. Forte de sa position de leader, l’entreprise compte aujourd’hui plus de 15 000 utilisateurs. Fondée en Belgique en 2001, la société s’est implantée en France il y a 11 ans, d’abord à Lille, puis sur l’ensemble du territoire.

Grâce à 3P, nos clients bénéficient d’un outil ergonomique, simple et sécurisé pour gérer leurs marchés publics de la rédaction du besoin et des pièces du DCE, jusqu’à l’exécution.

Tes missions

• Identifier et prospecter une clientèle variée composée de collectivités territoriales, organismes publics, établissements de santé, services de l’État, offices publics de l’habitat, et autres structures publiques…
• Construire et entretenir des relations de confiance avec tes prospects et clients afin de développer leur fidélisation et leur satisfaction.
• Ta cible : Des acheteurs et gestionnaires des marchés publics, des juristes de la commande publique, des DSI, des DGS/DGA.
• Réaliser des démonstrations détaillées de nos logiciels 3P et présenter les nouveautés afin d’assurer la bonne adoption des solutions.
• Préparer tes offres commerciales et en assurer le suivi jusqu’à la signature.
• Répondre aux appels d’offres sur ton secteur.
• Contribuer à l’amélioration continue du logiciel en relayant et en suivant les retours clients auprès des équipes Produit et Développement.
• Collaborer étroitement avec l’équipe CSM (Customer Success Manager) pour assurer une passation fluide et un suivi client de qualité.
• Ton secteur : La Région Ile-de-France. Idéalement tu te situes à Paris ou en Région.

Ton équipe et ton environnement de travail

Tu intégreras l’équipe commerciale France de 3P et travailleras en collaboration avec les équipes CSM et Produit.
Les clients étant répartis sur le territoire, des déplacements sont à prévoir. 3P met à ta disposition une voiture de fonction pour faciliter tes visites. Pour le reste du temps, le télétravail fera pleinement partie de ton quotidien.
Plusieurs déplacements sont également à prévoir dans nos bureaux à Lille (en plein centre, avec vue sur la Grand’Place), notamment lors de ta période d’intégration .

Requirements

 Quel profil recherchons-nous ?

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2G (Business to Government) ou SaaS complexe.
• Un profil Spécialiste : Idéalement avoir déjà vendu des solutions de dématérialisation, des ERP, ou des outils métiers aux acheteurs publics.
• Avec un Réseau : Un carnet d’adresses actif de Directeurs des Achats et de la Commande Publique, De Directeur Général de collectivités, ou de DSI, en Île-de-France est un avantage compétitif majeur.
• Avec une culture IT : Compréhension des enjeux SaaS (Souveraineté des données, RGPD, interopérabilité API, sécurité SI).
• Tu es un(e) excellent(e) communicant(e)à l’écrit comme à l’oral et tu sais t’adapter à des interlocuteurs exigeants (experts de la commande publique, juristes, DSI, élus…).
• Tu sais gérer des projets structurants et tu es reconnu(e) pour ta rigueur et ton sens du détail.
• Tu sais utiliser un CRM (HubSpot): Capacité à structurer son pipe, à automatiser certaines relances et à sortir des reportings clairs pour la direction à Lille.
• Cartographie Grand Compte (Account Mapping) : Naviguer dans des structures complexes (Ex : Mairie de Paris, Région IDF, Ministère). Identifier le circuit de décision : de l’utilisateur final (acheteur) au décideur politique (élu aux finances) en passant par la DSI et le service juridique.

Benefits

Chez 3P, tu rejoins une entreprise ambitieuse, en pleine croissance, avec une culture d’entreprise dynamique et une ambiance Fun & Serious (team-buildings, séminaires, événements réguliers).

Nous t’offrons :

• Un contrat à durée indéterminée (CDI)

• Une rémunération attractive et évolutive, en fonction de ton profil, de ton expérience et de tes performances

• Mutuelle et prévoyance entreprise

• Un mode de travail hybride

• Un véhicule de fonction

• Une dotation pour t’équiper en télétravail, afin de travailler confortablement où que tu sois

• Des tickets restaurant d’une valeur de 12,00€, pris en charge à 60 % par l’entreprise

• Des séminaires réguliers pour se retrouver, partager, célébrer les réussites et renforcer l’esprit d’équipe

• Une grande autonomie au quotidien, avec un vrai espace pour proposer, innover et avoir de l’influence

• Un environnement de travail bienveillant et stimulant, basé sur la confiance, la collaboration et l’apprentissage continu