Business Developer (H/F)

Synopsis est l’expert infrastructures IT et cybersécurité du groupe Antadis , acteur indépendant du digital et de l’e-commerce depuis 2002.

Le groupe Antadis , fort de 80 collaborateurs, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale depuis plus de 23 ans. Il se distingue notamment par son expertise dans la conception, le développement et l’optimisation de leurs écosystèmes e-commerce.

Synopsis conçoit et déploie des solutions d’hébergement sur mesure, en partenariat avec des fournisseurs reconnus. Nous intervenons sur des environnements dédiés - physiques, virtuels ou en cloud hybride - en assurant l’architecture, la supervision applicative, l‘infogérance ainsi que l’accompagnement des équipes clients et partenaires. Nous mettons également en place des stratégies performantes de sauvegarde et de sécurité.

Ce qui fait notre force : Une structure à taille humaine, aux expertises 100 % internalisées, portée par une équipe pluridisciplinaire : architectes, analystes, consultants, designers CX/UX/UI, développeurs front et back-end, DevOps et spécialistes infrastructure. Ensemble, nous concevons des solutions sur mesure, innovantes et adaptées aux enjeux de chaque client.

Dans le cadre de son développement, la branche Synopsis poursuit sa stratégie commerciale et notamment le développement de ses portefeuilles clients et d’offres.

Nous recherchons donc un profil Sales qui participera aussi bien à la commercialisation active qu’à la stratégie de l’entité.

Dans ce cadre, tes missions seront les suivantes :

• Commercialisation des offres : promouvoir les solutions en partenariat avec les autres équipes commerciales : audit, conseil, performance, sécurité et réseaux, … ;

• Développement commercial : assurer l’intégralité du cycle de vente, des appels entrants, à la prospection jusqu’à la signature des contrats et le suivi des clients. Tu seras en mesure de qualifier les besoins des clients et de concevoir des offres attractives en collaboration avec la Direction Technique ;

• Stratégie commerciale et marketing : En lien avec les directions commerciales et marketing, concevoir des offres produits et services différenciants, contribuer aux actions de growth marketing BtoB, et développer des partenariats stratégiques pour renforcer notre réseau et accroître notre visibilité.

• Long terme : Projette-toi dans une trajectoire à 3 ans au sein de l’entreprise et du groupe, en collaboration avec la direction générale.

• Tu justifies d’une expérience solide (5 à 10 ans minimum) dans la vente et le marketing de solutions Cloud, IA ou techniques complexes.
  

• Tu disposes d’une bonne compréhension des technologies Cloud et IA, et capacité à en démontrer la valeur métier.

• Tu sais réinventer les approches de vente et de marketing en t’appuyant sur des méthodes innovantes.

• Tu es force de proposition et capable de mener des projets de bout en bout, avec une grande autonomie.

Tu es un(e) excellent(e) communicant(e), capable de vendre des solutions techniques complexes avec pédagogie et impact.