AI-Modernisation - Sales AI Lead - CDI Paris - Theodo Ajouter aux favoris
- Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation
- Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
- Tu es responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l'équipe sales AI Mod.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
- Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
- Être l'interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
- Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d'actions éventuels quand cela n'est pas le cas
- Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l'avancement
- Aide à la création du sales material AI Mod
- Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales
- Développements d'enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente
- Suivre les tendances IA
- Identifier les signaux faibles et les axes d'innovation créateurs d'opportunités
- Tu es diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur
- Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
- Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
- Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
- Visio de 30min avec notre recruteur.
- Entretien sales avec la Head of Sales.
- Entretien technique avec un Solution Architect.
- Entretien avec un dirigeant.
Emplois Recommandés
Alternance Analyste Investissements & RSE F/H
S’émerveiller devant les vitrines, vivre des expériences surprenantes, découvrir les dernières tendances en ligne comme en magasin, cela résonne forcément en vous ! Intégrer le Groupe Galeries Lafa…
Tech Lead Java
Contexte de la mission Dans le cadre du renforcement de son équipe technique, nous recherchons un Tech Lead orienté Back-End Java/Spring. Le poste implique un rôle structurant : orienter les choix te…
Account Executive
About Mendo At Mendo, we're at the forefront of the AI-driven EdTech revolution. Our mission is to make generative AI accessible to businesses, and we partner with some of the largest enterprise…
Technicien Chauffagiste Itinérant (75) H/F
Le poste : Nous recherchons pour un de nos clients, un/e Technicien/ne Chauffagiste Itinérant. Ce poste est à pouvoir très rapidement. Sous la responsabilité de votre superviseur hiérarchique, vos…
Ingénieur études nucléaire H/F
En tant qu'Ingénieur études nucléaire, vous seriez responsable de : - Réaliser les études de confinement dynamique des installations nucléaires, - Vérifier le respect des exigences de sûreté liées…
Senior Management & Technology Consultant - AI & Process Analytics (Public Sector)
Celonis is the global leader in Process Intelligence and the pioneer of Process Mining technology. As one of the world’s fastest-growing enterprise SaaS companies, we are changemakers pushing the bou…
Sales Development Representative - French/German bilingual
About the job Since Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 19 000+ merchants acro…
STORE MANAGER F/H (F/H)
Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.Nous recherchons pour le compte de notre client, un restaurant basé en plein cœur de Paris. Votre rôle est de garantir le plein respect et la repré…
Titre Professionnel Gestionnaire de Paie (Bac+2) -...
DEVENEZ GESTIONNAIRE DE PAIE Formation Bac+2 reconnue par l'État – 100% en ligne – Finançable CPF, France Travail ou paiement jusqu'à 10 fois sans frais Vous recherchez un métier stable, techni…
Stage 6 mois - Architecture d’interieur
Présentation Au sein de notre bureau d’architecture d’interieur, specialisé en projets residentiels sur Paris, nous recherchons activement un nouveau stagiaire pour 6 mois. Vos missions Inte…