AI-Modernisation - Sales AI Lead - CDI Paris - Theodo Ajouter aux favoris
- Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation
- Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (50 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
- Tu es responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l'équipe sales AI Mod.
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
- Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
- Être l'interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
- Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d'actions éventuels quand cela n'est pas le cas
- Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l'avancement
- Aide à la création du sales material AI Mod
- Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales
- Développements d'enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente
- Suivre les tendances IA
- Identifier les signaux faibles et les axes d'innovation créateurs d'opportunités
- Tu es diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur
- Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
- Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
- Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
- Visio de 30min avec notre recruteur.
- Entretien sales avec la Head of Sales.
- Entretien technique avec un Solution Architect.
- Entretien avec un dirigeant.
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