Responsable Grands Comptes Neurosciences - Gironde, Pyrénées-Atlantiques, Landes, Dordogne - CDD - H/F

Ipsen est un groupe biopharmaceutique mondial de spécialité, engagé à améliorer la vie des patients et à proposer des solutions thérapeutiques innovantes dans les domaines de l’oncologie, des neurosciences et des maladies rares.
La filiale France d’Ipsen poursuit cette mission avec passion, responsabilité et exigence scientifique.

Dans le cadre de sa stratégie de développement en neurosciences, Ipsen France recrute un(e) :

Responsable Grands Comptes Neurosciences (H/F)

Missions principales

Dans le cadre de la stratégie et de la politique définies par le Groupe et les Opérations France, et dans le respect des procédures et des objectifs du département, le Responsable Grands Comptes exerce une activité d’information et de gestion de comptes hospitaliers.
Il/elle délivre une information médicale de qualité sur les produits Ipsen Neurosciences, dans le strict respect de l’AMM, et veille au bon usage du médicament auprès des professionnels de santé.

Responsabilités clés

Information médicale et promotion éthique

• Assurer une information scientifique rigoureuse et conforme à la Charte de l’Information Promotionnelle.
• Respecter l’AMM, les recommandations thérapeutiques et la réglementation en vigueur.
• Maîtriser parfaitement le produit, son environnement concurrentiel et les principales objections.
• Mener des entretiens interactifs et adaptés aux besoins des professionnels de santé.
• Organiser et animer des réunions médicales dans le respect de la Loi d’Encadrement des Avantages (LEA) et des procédures internes d’Ipsen.

 Gestion et développement des comptes clés

• Contribuer activement au référencement des produits auprès des COMEDIMS et des acteurs décisionnels hospitaliers.
• Favoriser l’accès à la prise en charge des patients par la toxine botulique dans les centres hospitaliers.
• Identifier les freins au référencement et proposer des solutions adaptées.
• Élaborer, présenter et suivre les plans d’action par compte à forte valeur ajoutée , en coordination avec les équipes Médicales, Marketing et Managériales.
• Analyser les écarts entre prévisions et réalisations, et proposer des ajustements.

Déploiement d’une vision stratégique régionale

• Réaliser une analyse approfondie du marché régional : priorités des ARS, réseaux décisionnels, associations de patients, veille concurrentielle.
• Identifier, connaître et animer les KOLs (Key Opinion Leaders) de la région.
• Définir la segmentation, les priorités et les partenariats régionaux.
• Maintenir une connaissance à jour de la clientèle et du maillage hospitalier.

 Conduite de projets transversaux

• Fédérer, coordonner et animer des projets régionaux impliquant les équipes internes et les partenaires externes.
• Définir les objectifs, les étapes et les compétences nécessaires à la réussite des projets (ex : outils de suivi patient, parcours de soins, etc.).
• Assurer le suivi et la mise en œuvre en collaboration avec le responsable régional.

Accès au marché hospitalier

• Développer des relations solides avec les pharmaciens hospitaliers, DIM, directions d’établissement, membres des COMEDIMS et médecins prescripteurs.
• Expliquer la valeur et le positionnement de l’offre Ipsen, incluant les aspects médico-économiques.
• Identifier les besoins des clients hospitaliers et contribuer à l’élaboration d’outils et services adaptés.

Formation et accompagnement des centres

• Identifier et accompagner les nouveaux centres d’injection de toxine botulique.
• Mettre en relation les centres périphériques avec les centres de référence.
• Conseiller sur les modes de financement et les bonnes pratiques de prise en charge patient.

Profil

• Formation scientifique (Bac +5 type Master, Pharmacien, Médecin ou équivalent).
• Expérience de 3 à 5 ans minimum dans l’industrie pharmaceutique, idéalement en visite hospitalière et/ou sur des produits à forte composante neuroscientifique.
• Connaissance approfondie du milieu hospitalier et des circuits décisionnels.

• Capacité d’analyse et de synthèse, rigueur dans le reporting.

• Forte capacité d’engagement et d’influence dans un environnement complexe.

Rejoindre Ipsen, c’est intégrer une entreprise à taille humaine, engagée dans la recherche et l’innovation thérapeutique, où les collaborateurs sont au cœur du succès.
Vous contribuerez activement à l’amélioration de la qualité de vie des patients et à la performance d’une entreprise reconnue pour son excellence scientifique et son éthique.

Nous nous engageons à créer un lieu de travail où chacun se sent écouté, valorisé et soutenu, où nous incarnons « The Real Us*». La valeur que nous accordons aux différentes perspectives et expériences motive notre engagement en faveur de l'inclusion et de l'égalité des chances. Lorsque nous intégrons des modes de pensée diversifiés, nous prenons des décisions plus réfléchies et découvrons des solutions plus innovantes. Ensemble, nous nous efforçons de mieux comprendre les communautés que nous servons. Cela signifie que nous voulons également vous aider à donner le meilleur de vous-même lorsque vous postulez à un poste chez nous. Si vous avez besoin d'aménagements ou d'aide pendant le processus de candidature, veuillez en informer l'équipe de recrutement. Ces informations seront traitées avec soin et n'auront aucune incidence sur le résultat de votre candidature. *Soyons nous-même